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Einzigartig: Microblogging für IT-Lösungsverkäufer

evolutionplan GmbH stellt Microblogging-Lösung Communote für die Kommunikation und den Erfahrungsaustausch für IT-Lösungsverkäufer bereit

München, 15.02.2013. Den schnellen, kollegialen Austausch unter IT-Lösungsverkäufern ermöglicht die evolutionplan GmbH mit der Microblogging-Lösung Communote für Teilnehmer an ihrem Entwicklungsprogramm. Die einfach einzusetzende und zu bedienende Lösung wird für die Dauer des sechsmonatigen Entwicklungsprogramms zum IT-Lösungsverkäufer dazu genutzt, innerhalb des Teilnehmerkreises Fragen zu stellen, aktuelle Themen zu diskutieren oder auch einfach einen neuen Status zu einem Projekt durchzugeben. Die IT-Verkaufstrainer und -Coaches der evolutionplan moderieren die Themen auf der Plattform und teilen hierüber auch Informationen wie best-practices im IT-Vertrieb und Zusammenfassungen von Arbeitstreffen. Durch diese neue und einfache Möglichkeit zur Kommunikation im Rahmen eines Ausbildungsprogramms profitieren die Vorstände, Geschäftsführer, Vertriebs- und Beratungsmitarbeiter der teilnehmenden Hersteller, Systemhäuser und IT-Beratungsunternehmen jederzeit  von den konkreten Impulsen, Ideen und Fragestellungen von gleichgesinnten Kollegen. Gemeinsam werden so die gelernten Inhalte aus dem Entwicklungsprogramm sofort umgesetzt und nachhaltig verankert. Als optimale Ergänzung zu den Präsenzveranstaltungen und regelmäßigen Webcasts wird dadurch der Kontakt untereinander gehalten und gestärkt. Auch der „Draht“ zu den evolutionplan-Trainern und -Coaches ist sehr eng, und eine schnelle und punktgenaue Hilfestellung bei aktuellen Projekten in Akquisition ist damit gewährleistet.

Mit ihren Nutzerprofilen inklusive Bild und Kontaktinformationen kommunizieren die Teilnehmer persönlich über den Webbrowser in der geschützten Microblogging-Umgebung. Es wird keine weitere spezielle Hardware oder Software benötigt. Vorteilhaft ist vor allem die Möglichkeit des mobilen Zugriffs via Smartphone oder Tablet-PC, was gerade im Außendienst sehr wichtig ist. Geteilt werden können jegliche Nachrichten, Links, Dokumente, Bilder und Videos. Communote ist vor nicht autorisierten Zugriffen geschützt und wird in Deutschland gehostet.

„Communote bietet als Microblogging-Plattform für unsere Teilnehmer eine exzellente Möglichkeit, an den im Entwicklungsprogramm vermittelten Inhalten dranzubleiben, neue Erfahrungen aus der Praxis sofort zu teilen, um dabei voneinander zu lernen. Unsere Programmteilnehmer kommen aus der DACH-Region und sind sehr viel unterwegs. Über Telefon und E-Mail oder bekannte, offene Plattformen wäre es nicht möglich, eine solch enge Verbindung und einen vertrauensvollen Austausch zu schaffen. Wir haben festgestellt, dass gerade auch die persönlichen Kontakte innerhalb der Gruppe durch dieses Social-Media-Element noch gestärkt werden“, nennt evolutionplan-Geschäftsführer Oliver Weger die Entscheidungsgründe für die moderne Plattform. „Das evolutionplan-Team nutzt Communote auch für die interne Kommunikation unter den Trainern, Coaches, Beratern und den Mitarbeitern im Backoffice, um Termine und Projekte abzustimmen sowie  Ideen zu diskutieren. Email konnte damit intern als Kommunikationsinstrument in den meisten Bereichen komplett ersetzt werden“, schwärmt Wegner.

Nutzer, die nur die wesentlichen Diskussionen und Anregungen zu definierten Themen mitbekommen möchten, haben die Möglichkeit, über Verschlagwortung, Informationsfilter, Hashtag- und Suchfunktion nur die relevanten Informationen über die Plattform aufzunehmen. Die meisten Teilnehmer nutzen die Benachrichtigungsfunktion per E-Mail, um aktuell informiert zu bleiben und sich auch schnell an der Kommunikation beteiligen zu können. Eine Tagcloud (Schlagwortwolke) ermöglicht zusätzlich einen guten Überblick über wichtige und häufig diskutierte Themen. Der Teilnehmerkreis selbst ist geschlossen. Somit bleibt der Austausch unter den Verantwortlichen im IT-Vertrieb und der Beratung vertraulich.

Im „Entwicklungsprogramm zum IT-Lösungsverkäufer“ werden Vertriebsteams und Einzelpersonen nachhaltig auf die besonderen Erfordernisse und Skills im IT-Vertrieb und Lösungsverkauf ausgebildet. Die Teilnahme ist in herstellergelabelten und  Inhouse-Programmen sowie am offenen Trainingsstandort der evolutionplan in Frankfurt am Main möglich.

Ein Video-Statement von Oliver Wegner zum Einsatz von Communote ist im YouTube-Kanal von evolutionplan verfügbar: http://www.youtube.com/watch?v=wMqvj1yuo04&feature=youtu.be
  • Über evolutionplan GmbH :evolutionplan verhilft IT-Unternehmen zu einem funktionierenden Vertrieb und zu messbar mehr Umsatz und Ertrag. Der Fokus liegt auf Herstellern, System- und IT-Beratungshäusern.

    Das Unternehmen bündelt exzellente Berater für Vertrieb sowie IT-Verkaufstrainer und Coaches, die neben ihrer langjährigen Erfahrung in den jeweiligen Fokusbranchen auf ein breites Spektrum an Fachkenntnissen, pragmatischen Methoden und Techniken zurückgreifen.

    Im Projekt werden zentrale Engpässe der heutigen Vertriebsorganisation sichtbar gemacht. Menschen mit ihrer Ausbildung, ihren Prozessen, Methoden und Systemen werden dabei insgesamt gesehen, um Ursachen und Wirkung zu verstehen. Die Ergebnisse fließen in ein Pflichtenheft ein und werden anschließend gemeinsam Schritt für Schritt umgesetzt – vorausgesetzt die Freigabe wird erteilt.

    Der evolutionplan-Gründer Oliver Wegner ist seit mehr als 16 Jahren in der Branche tätig und arbeitete mit deutschen und amerikanischen Beratungs-, Handels- und Softwareunternehmen zusammen. Hier baute er unter anderem in Zentral- und Osteuropa das Neukundengeschäft im Direktvertrieb auf und entwickelte das Geschäft mit bestehenden Kunden weiter. Außerdem half er den Unternehmen dabei, etablierte starke Reseller und Consulting Partner sowie die richtigen VertriebsmitarbeiterInnen zu finden sowie Vertriebsprozesse einzuführen. Arbeitsergebnisse von evolutionplan sind sofort in der Praxis umsetzbar.

    Oliver Wegner ist Certified Sales Professional des Q-Pool 100, die offizielle Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und -berater e.V. sowie akkreditierter INtem-Verkaufstrainer. Außerdem ist er Vortragsredner und Autor von unzähligen Fachartikeln und Beiträgen zum Thema Vertrieb in IT-Unternehmen.
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